Key Account Manager (m/f/d) Pharma
Pubblicato il 27-09-2026 - Merz Therapeutics in Emilia-Romagna
Key Account Manager (m/f/d), Emilia-Romagna, Toscana e Umbria
Entra a far parte di Merz Therapeutics e contribuisci a migliorare la vita dei pazienti
Merz Therapeutics è un'azienda internazionale specializzata nello sviluppo di terapie innovative per pazienti con esigenze cliniche complesse. Per sostenere la crescita del nostro business in Italia, siamo alla ricerca di un/una:
Il tuo ruolo
Il Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nell'area assegnata attraverso un approccio evoluto di Key Account Management. La risorsa avrà il compito di costruire relazioni solide e durature con i principali stakeholder del territorio, sviluppare piani strategici sugli account prioritari e collaborare con i team interni per massimizzare il valore generato per i pazienti e per l'azienda.
Territorio: Emilia-Romagna, Toscana e Umbria
Principali responsabilità
- Raggiungere gli obiettivi commerciali e gli indicatori di performance assegnati.
- Sviluppare e implementare business plan territoriali per i centri e gli account ad alto potenziale.
- Identificare, mappare e gestire i principali stakeholder coinvolti nei processi decisionali.
- Costruire partnership di valore con clinici, farmacisti ospedalieri, direzioni sanitarie e altri interlocutori chiave.
- Collaborare con i team Medical Affairs, Market Access e Marketing per garantire una corretta implementazione delle strategie aziendali.
- Monitorare costantemente il mercato,
la concorrenza e le opportunità di sviluppo del territorio.
- Garantire una gestione efficace delle attività e delle informazioni attraverso gli strumenti CRM aziendali.
Il profilo che cerchiamo
- Laurea in discipline scientifiche o economiche.
- Esperienza nel settore farmaceutico, preferibilmente in ruoli commerciali territoriali o di Key Account Management.
- Conoscenza del contesto ospedaliero e dei processi decisionali regionali.
- Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Spiccata attitudine all'analisi e alla pianificazione strategica.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato.
- CCNL applicato: Chimico-Farmaceutico.
- RAL prevista: tra €55.000 e €65.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del profilo selezionato
- Sistema incentivante legato ai risultati.
- Auto aziendale, strumenti digitali.
- Percorsi di formazione e crescita professionale.
- Ambiente dinamico, inclusivo e orientato alla crescita.
- Possibilità di contribuire concretamente al miglioramento dell'accesso alle terapie innovative per i pazienti.
Perché Merz Therapeutics In Merz Therapeutics crediamo nelle persone, nell'innovazione e nella responsabilità. Lavoriamo ogni giorno con un obiettivo chiaro: migliorare la vita dei pazienti attraverso soluzioni terapeutiche di valore.