27 set - Monza
HUNTERS GROUP
Hunters Group ricerca per importante brand di Design e Arredamento sito in Brianza, un/una Export Area Manager.
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali assegnati.
Responsabilità
La persona inserita si occuperà di:
- gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente nei mercati di competenza, consolidando le relazioni con rivenditori, distributori e partner commerciali;
- individuare e sviluppare nuove opportunità di business, ampliando la presenza del brand sui mercati internazionali;
- coordinare e supportare la rete di agenti e rivenditori presenti sul territorio, fornendo supporto commerciale e contribuendo allo sviluppo delle attività;
- sviluppare relazioni con studi di architettura, interior designer e interlocutori coinvolti in progetti contract e residenziali;
- seguire opportunità e progetti specifici, dalla fase di sviluppo della relazione fino alla definizione della commessa;
- gestire le trattative commerciali, negoziando condizioni, scontistiche e accordi nel rispetto delle politiche aziendali;
- definire e implementare strategie commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita dell’azienda;
- monitorare andamento e performance dell’area attraverso attività di analisi, reportistica e forecasting;
- collaborare con Back Office Commerciale, Produzione e le altre funzioni aziendali per garantire un efficace sviluppo e gestione delle commesse;
- partecipare a fiere, eventi di settore;
- effettuare trasferte sui mercati di competenza in funzione delle esigenze commerciali, dello sviluppo di nuove
Requisiti
Il/La candidato/a ideale:
- ha maturato almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager;
- proviene preferibilmente dal settore Arredamento, Design, Furniture, Interior o da realtà affini caratterizzate da una vendita consulenziale e da una resistente componente progettuale;
- possiede esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti, agenti, rivenditori e distributori internazionali;
- ha una buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive dei mercati esteri;
- ha esperienza nella gestione di trattative commerciali e progetti complessi, con capacità di seguire l’opportunità fino alla chiusura;
- possiede un'ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus;
- è disponibile a effettuare trasferte internazionali in funzione delle esigenze del ruolo;
- ha familiarità con CRM, strumenti di analisi commerciale, reporting e forecasting.
Completano il profilo
- forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- spiccate capacità di negoziazione e business development;
- ottime capacità relazionali e comunicative;
- capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori differenti, dal rivenditore allo studio di architettura fino al cliente finale/progetto;
- autonomia, proattività e spirito imprenditoriale;
- capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale;
- attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
Benefit
Il ruolo prevede un range retributivo commisurato all'esperienza fra i 40.000 e 50.000 €
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