Direttore commerciale
Pubblicato il 27-09-2026 - Minnucci Associati in Roma
Siamo alla ricerca di un/a
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING
– Settore Ingegneria e Infrastrutture.
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sullo sviluppo di relazioni con la PA, Market Intelligence e Business Strategy, individuazione nuovi clienti e coordinamento dell'Ufficio Gare.
Obiettivo del Ruolo La risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove opportunità di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.). La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell’ufficio gare, comunicazione e marketing, dei processi che ne regolano l’operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività.
Attività e Responsabilità
Condurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner.
Definire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell’andamento del business.
Costruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati.
Definire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l’individuazione di nuove opportunità.
Definire la strategia di comunicazione, organizzare il team e i processi di lavoro correlati.
Coordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare.
Valutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in autonomia o in raggruppamento temporaneo (RTI/Consorzi).
Preparare la documentazione amministrativa e l'offerta economico-tecnica, garantendo il rispetto delle scadenze.
Monitorare e controllare gli aspetti amministrativi dei contratti, confrontandosi periodicamente con la Direzione Produzione e trasferendo informazioni all’Area Amministrativa.
Requisiti
Titolo di Studio
Laurea in Ingegneria (Civile, Ambientale, Gestionale), Architettura, Giurisprudenza, Economia o discipline equivalenti.
Esperienza
15 anni e più di esperienza in ruoli commerciali/business development presso società di ingegneria, proveniente da società del settore e/o da società mediamente strutturate e con un portafoglio clienti superiore a 10 Mln di euro.
Competenze Normative
Eccellente conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche di funzionamento delle gare d’appalto per servizi di ingegneria.
Relational Skills
Spiccate doti comunicative, empatia,
capacità di negoziazione e attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e istituzionali della PA.
Strumenti
Familiarità con le principali piattaforme di scouting di gare e con software di CRM.
Mobilità
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti e partner.
Soft Skill
Completano il profilo un resistente orientamento al risultato, visione strategica e ottime capacità di problem solving. Spiccate doti di leadership nel motivare e far crescere il team e nel coordinare in modo efficace le funzioni commerciale, tecnica e legale, anche sotto la pressione delle scadenze tipiche del mondo dei bandi.
Offerta Economica
Contratto: Inserimento con contratto a Tempo Indeterminato/Partita IVA. Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza, composto da una parte fissa e un piano di incentivi/provvigioni legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato (MBO). xkiyazw
Retribuzione: Compenso o RAL a partire da
100.000
euro .
Fringe Benefits: Auto aziendale, carta carburante ecc. Il pacchetto di benefits effettivo sarà stabilito anche sulla base della tipologia di contratto scelta con il candidato.
Sede di lavoro
Per questa opportunità la nostra sede di riferimento è quella sita a
Roma in
Via Panama 86/A
00198 .
Il nostro iter di selezione In Minnucci Associati, il percorso di selezione inizia con un primo colloquio conoscitivo con il team HR. A seguire è previsto un incontro in presenza con i membri del board e infine un confronto in presenza con il nostro CFO.
Accogliamo con piacere candidature da persone di qualsiasi genere, età e provenienza, nel pieno rispetto delle normative vigenti (L. 903/77, 125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03).