Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.

Tinexta InfoCert fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Tinexta Infocert è alla ricerca di una risorsa ambiziosa ed energica da inserire nel ruolo di Account Manager , con sede presso gli uffici di Milano.

La risorsa, in qualità di Account Manager, sarà responsabile della vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso reseller e partner di canale nel territorio assegnate, di supportare i propri clienti nella crescita delle vendite e nel miglioramento della redditività complessiva, nonché di individuare nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business.

Un focus importante del ruolo sarà garantire che i partner siano allineati alle opportunità di mercato e adeguatamente posizionati per identificare, raccomandare, proporre e implementare il portafoglio di soluzioni di sicurezza Tinexta Infocert.

Tinexta Infocert è posizionata come leader riconosciuto nel proprio mercato di riferimento, con una significativa base di clienti enterprise. Il canale e l’ecosistema dei partner rappresentano una componente fondamentale dei nostri piani di crescita e sono pienamente allineati alla nostra strategia go-to-market. Si tratta di un ruolo vario e dinamico,

che richiede capacità di gestione delle relazioni con il canale e una solida comprensione delle modalità di sviluppo e gestione di partnership strategiche.

Principali responsabilità del ruolo:

- Stabilire relazioni professionali solide e produttive con i principali referenti dei reseller e distributori assegnati
- Sviluppare partnership commerciali con distributori, reseller e system integrator finalizzate alla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert
- Coordinare il coinvolgimento delle strutture aziendali, inclusi customer support e altri servizi, al fine di raggiungere gli obiettivi di performance dei partner e soddisfarne le aspettative
- Massimizzare i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso lo sviluppo e l’abilitazione dei partner, fornendo il supporto e la formazione necessari alle attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi
- Guidare proattivamente un processo di pianificazione congiunta con i partner, definendo obiettivi di performance condivisi, target finanziari e milestone strategiche legate allo sviluppo di una partnership produttiva
- Valutare, chiarire e validare in modo proattivo e continuativo le esigenze dei partner
- Guidare le attività di sviluppo delle soluzioni più adatte a rispondere alle esigenze degli utenti finali, coordinando il coinvolgimento di tutte le strutture aziendali e dei partner necessari
- Gestire la pipeline commerciale, elaborare le previsioni mensili di vendita e identificare nuove opportunità di business,

garantendo il pieno rispetto dei processi interni di Tinexta Infocert
- Fornire previsioni accurate e report sulle attività e sulle performance di vendita, secondo le esigenze del management

Esperienza competente del candidato ideale:

- 3-5 anni di esperienza nella vendita diretta e/o indiretta
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini
- Eccellenti capacità interpersonali e capacità di costruire relazioni solide con i partner
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Esperienza nella vendita di progetti complessi
- Conoscenza e capacità di applicare approcci di value-based selling

Caratteristiche personali:

- Ottimo standing, eccellenti capacità relazionali e comunicative
- Buone capacità di negoziazione
- Forte orientamento agli obiettivi, con ambizione e determinazione nel superarli
- Dinamismo e proattività
- Buone capacità di problem solving
- Flessibilità, creatività e capacità di adattarsi rapidamente a un ambiente dinamico e in continua evoluzione
- Disponibilità a viaggiare

Dyslexia Friendly Company Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.

Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.

Think next, trust now In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile.

I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.

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