27 set - Lombardia
IQM selezione
Per società operante nel settore dell'automazione industriale, siamo alla ricerca di un*
SALES MANAGER / BUSINESS DEVELOPER
Profilo ideale
- Diploma e/o Laurea; sarà considerata un plus una formazione ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione industriale o meccatronico;
- Necessaria consolidata esperienza nella vendita di soluzioni, impianti o progetti ad elevato contenuto tecnico, maturata presso aziende operanti nell’automazione industriale, system integrator, motion control, costruttori di macchine e impianti o contesti affini; approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato industriale B2B;
- Solida preparazione tecnica e buona conoscenza delle principali tecnologie legate all’automazione industriale (PLC, HMI, SCADA);
- Forte esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nell’acquisizione di nuovi clienti, presidiando l’intero ciclo di vendita: dall’individuazione del bisogno alla definizione della proposta tecnico-commerciale fino alla negoziazione e finalizzazione della commessa;
- Esperienza nell’analisi e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, con capacità di individuare nuove applicazioni e settori industriali potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali;
- Abitudine ad interfacciarsi con interlocutori tecnici quali Direttori Tecnici, Responsabili Automazione, Plant Manager e Responsabili di Produzione;
- Ottime capacità relazionali, comunicative ed organizzative; flessibilità, dinamicità e visione strategica;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e alla presenza periodica presso la sede aziendale;
- Buona conoscenza della lingua inglese, in particolare della terminologia tecnica di settore.
Mansioni da svolgere:
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il mercato diretto dell’azienda, individuando nuove opportunità di business,
ampliando la presenza aziendale in nuovi comparti industriali e contribuendo attivamente alla crescita del fatturato attraverso la vendita di soluzioni e progetti di automazione industriale ad elevato contenuto tecnico.
Operando a diretto riporto della Direzione e in stretta collaborazione con il team tecnico interno, contribuirà sia all’acquisizione di nuovi clienti sia alla definizione delle strategie commerciali e delle future direttrici di sviluppo del business.
Principali responsabilità
- Sviluppo del mercato diretto dell’azienda attraverso l’individuazione e l’acquisizione di nuove opportunità commerciali;
- Analisi nuovi comparti industriali e identificazione potenziali applicazioni delle soluzioni di automazione aziendali;
- Gestione e sviluppo relazioni commerciali con clienti OEM, end-user industriali e partner strategici;
- Analisi delle esigenze tecniche e produttive dei clienti, individuando le soluzioni più efficaci in collaborazione con il team tecnico interno;
- Predisposizione delle offerte tecnico-commerciali e gestione dell’intero iter di negoziazione fino all’acquisizione della commessa;
- Collaborazione con la Direzione nella definizione delle strategie commerciali e delle priorità di sviluppo del business;
- Monitoraggio del mercato, dei competitor e dell’evoluzione delle esigenze dei diversi comparti industriali;
- Redazione dei report periodici sull’andamento delle attività commerciali, sulle opportunità in pipeline e sui feedback provenienti dal mercato;
- Confronto con i team tecnici e condivisione delle opportunità commerciali;
- Altre attività previste dalla mansione.
Inserimento: immediato
Area di lavoro: Sede aziendale ad Agrate Brianza; operatività sul territorio nazionale, con particolare riferimento al nord Italia.
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time.
RAL Indicativa massima: 60.000 euro + MBO + auto aziendale + eventuali altri agevolazioni da concordare
L'annuncio rispetta la vigente normativa sulle Pari Opportunità
Retribuzione: Fino a €60.000,00 all'anno
Benefit
- Auto aziendale
Domande di preselezione:
- Esperienza nel settore dell'automazione industriale di almeno 3 anni?
Sede di lavoro: Trasferte frequenti
27 set - Genova
MedTug
27 set - Verona
Oniverse
27 set - Roma
BIP
27 set - Bologna
TAGLIABENE