27 set - Roma
Valoreumano
PROFILO AZIENDALE Siamo una storica ed affermata realtà industriale operante nel settore conserviero, specializzata nella trasformazione, confezionamento e distribuzione di conserve alimentari ad alto valore aggiunto. Per consolidare e sviluppare la presenza dei nostri prodotti nel canale professional, siamo alla ricerca di un/a Capo Area Food
Service a cui affidare la gestione e la crescita del business nell'Area 1 Nielsen.
SCOPO DEL RUOLO La figura prescelto/a avrà la responsabilità diretta del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e quota di mercato nella zona assegnata. Si occuperà del coordinamento, affiancamento e motivazione della rete agenziale operante nel canale Ho.Re.Ca . (ristorazione commerciale, collettiva, pizzerie, catering) e della gestione strategica dei rapporti commerciali con grossisti, distributori specializzati e concessionari locali.
Posizione
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ Coordinamento Rete Vendita: Gestire, affiancare, selezionare e monitorare le performance della rete di agenti attivi sull'Area 1, definendo gli obiettivi di vendita territoriali e garantendo la corretta esecuzione delle politiche commerciali aziendali.
Sviluppo Commerciale & Distributivo: Presidiare la relazione con i clienti diretti ed indiretti (Grossisti Food
Service, Concessionari, Piattaforme Distributive Ho.Re.Ca.), definendo accordi commerciali annuali e piani di promozionalità.
Valorizzazione del Prodotto Conserviero: Promuovere le peculiarità tecniche attraverso un approccio consulenziale e qualificato , la resa in cucina e le applicazioni culinarie delle linee conserviere
Analisi di Mercato & Reporting: Monitorare costantemente i KPI di vendita, la presenza a scaffale/catalogo, le azioni della concorrenza e le tendenze del mercato ristorativo nell'Area 1,
fornendo report periodici alla Direzione
Commerciale.
Gestione Budget & Credit Control: Garantire il rispetto del budget di vendita e dei margini stabiliti; collaborare con la funzione Amministrazione per il monitoraggio dei crediti e la regolarità dei pagamenti.
Lombardia, Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta | Industria Conserviera
REQUISITI RICHIESTI Esperienza: Pregressa esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi (Capo Area, Account Manager o Key
Account) all'interno del canale Food Service / Ho.Re.Ca ., preferibilmente matura in aziende del comparto conserviero o alimentare/ingredientistica.
Network Territoriale: Solida ed approfondita conoscenza del tessuto distributivo Food Service dell'Area 3
Nielsen (Marche, Abbruzzo, Toscana, Lazio ) e consolidata relazione con i principali grossisti e distributori locali.
Leadership & Team Management: Doti di guida, motivazione e gestione di reti agenziali esterne.
Competenza di Prodotto: Passione per il settore gastronomico e capacità di argomentare le caratteristiche organolettiche e prestazionali delle conserve alimentari.
Mobilità: Disponibilità a trasferte continue e frequenti sul territorio di competenza.
Requisiti
Provenienza specifica dal settore delle conserve vegetali, ittiche o pomodoro destinato al canale professional.
Abitudine al lavoro per obiettivi e familiare utilizzo di sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence.
Residenza in una delle regioni dell'Area 3
Altre informazioni
Cosa Offriamo
Inquadramento e Contratto: Assunzione a tempo indeterminato con inquadramento commisurato alle effettive competenze del candidato.
Retribuzione FISSA: RAL compresa tra € 45.000 ed € 55.000.
Retribuzione VARIABILE: MBO stimolante legato al raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
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