27 set - Roma
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Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell'adozione di una strategia di crescita basata sull'innovazione tecnologica .
Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).
Business
Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. L'azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti : ottenuto il premio di "Italian Growth Champion 2025" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. ottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l'Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; conseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards 2024", come società di digital transformation dell'anno; selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l'Ambasciata d'Italia a Washington,
con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency Descrizione del lavoro Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con resistente esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.
Il ruolo prevede la responsabilità dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione). Principali responsabilità Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di: Digital Transformation Agentic AI IT Strategy Demand Management Gestione del ciclo di vendita complesso (6-12 mesi) Gestione trattative economiche e contrattuali Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente Qualifiche Esperienza Almeno 7-10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration Competenze tecniche/commerciali Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI Competenze trasversali Resistente orientamento al risultato Capacità di negoziazione avanzata Networking e apertura porte su grandi organizzazioni Eccellenti capacità relazionali e comunicative
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