Account executive servizi
Pubblicato il 27-09-2026 - LianeCare in Lazio
Account Executive B2B – LianeCare
Chi siamoLianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.
Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.
Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance.
Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.
Cosa faraiEntrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle possibilità commerciali.
In particolare
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
- Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
- Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&I;, ESG, Procurement e management aziendale.
- Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
- Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.
- Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
- Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
- Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion sui clienti acquisiti.
- Porterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all’evoluzione della proposta di valore e dell’offerta commerciale.
Chi cerchiamoCerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale, capace di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione.
Requisiti essenziali:
- Almeno 5 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di servizi, soluzioni SaaS, HR Tech, Welfare o servizi alle aziende.
- Esperienza nella gestione autonoma di un ciclo di vendita completo.
- Capacità di gestire trattative articolate con aziende mid-market ed enterprise.
- Esperienza nel dialogo con stakeholder senior e diversi livelli decisionali.
- Forte capacità di discovery, negoziazione e closing.
- Approccio data-driven alla gestione di pipeline e forecast.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione.
- Forte orientamento agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa.
- Familiarità con CRM e strumenti di sales productivity, preferibilmente HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Google Workspace.
La laurea o un titolo equivalente costituiscono un elemento preferenziale, ma per noi contano soprattutto esperienza, capacità commerciale e risultati ottenuti. Costituiscono un plus
- Conoscenza del mercato HR Tech, Welfare, Wellbeing, Employee Benefits o servizi alla persona.
- Esperienza nella vendita a HR Director, CHRO, Welfare Manager, Total Reward o C-Level.
- Esperienza in startup o scale-up.
- Conoscenza di metodologie di vendita come MEDDPIC, SPICED, Value Selling o Challenger Sale.
- Inglese professionale.
Cosa offriamo
- Un ruolo con responsabilità diretta sulla crescita commerciale di LianeCare.
- La possibilità di lavorare su un mercato in forte evoluzione, con impatto concreto sulla vita delle persone e sulle organizzazioni.
- Un ambiente imprenditoriale, dinamico e orientato all’execution.
- Collaborazione diretta con Sales, Marketing, Customer Success e Management.
- Flessibilità oraria e modalità di lavoro ibrida, con riferimento alle sedi di Milano e Roma.
- OTE 43.000–46.000 €
- Investimento in formazione e sviluppo professionale.
Cerchiamo qualcuno che non si limiti a “fare demo”, ma che sappia capire un problema di business, costruire valore insieme al cliente e portare una trattativa fino alla firma.
Se ti riconosci in questo profilo, saremo felici di conoscerti.