27 set - Sesto Fiorentino
Florence Consulting Group
Chi siamoÈ questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.Lavoriamo su:Application IntegrationHeadless CMS & DevelopmentCyber Security & NetworkingDevOps, Automation e RPAOT/IoTIl nostro motto? "WE DELIVER"Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.__________________________________________________________________________________Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)Cosa cerchiamo: Business Development ManagerPer ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.Cosa faraiAcquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e,
con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.Cosa ci aspettiamo da teLaurea in ambito tecnico-informatico o economico,
oppure formazione ed esperienza equivalenti.Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle possibilità alla chiusura dei contratti.Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Nice to haveOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.__________________________________________________________________________________Cosa ti offriamoFormazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioniPercorsi di crescita individualiUn’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e DeliveryRange RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenzeEventi, team building e community interna"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. xysqume Ready to grow?"Unisciti a noi!Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari possibilità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)#J-18808-Ljbffr
28 set - Brignano Superiore
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