Partnership Team Leader
Pubblicato il 27-09-2026 - Sibill in Milano
In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero.La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.Con Sibill, cambiamo tutto questo.Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo.Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders.Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo.Questo è solo l'inizio,
ed è anche per questo che è bello farne parte.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto.Il ruoloCerchiamo un/a Sales & Partnership Manager che guidi e faccia crescere il team di Partnership Developer, continuando a gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici.È un ruolo player-coach: da un lato definisci la strategia del canale partnership, guidi il team verso gli obiettivi e ne curi lo crescita professionale; dall'altro resti sul campo, aprendo e gestendo tu stesso le relazioni con i partner più rilevanti, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro.Guidare e far crescere il team di Partnership Developer dal coaching al fissare obiettivi individuali e di team fino all'hiring e l'onboarding di nuove figureGestire in prima persona un portafoglio di partner strategici, dall'attivazione alla crescita continuativaDefinire e affinare il playbook di partnership (processo di attivazione, onboarding, gestione e crescita dei partner) man mano che il programma scalaMonitorare le performance del canale (pipeline, conversion rate, revenue generata dai partner)
e intervenire per correggere la rotta quando necessarioFare da ponte tra il team e l'Head of Sales, portando reporting chiaro e proposte di miglioramentoCollaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare strategia e materiali dedicati ai partnerIdentificare nuove categorie di partner o opportunità di canale da testareSei la persona giusta se haiEsperienza pregressa in ruoli sales full-cycle, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)Un forte track record personale su attivazione e gestione di partnership o relazioni commerciali complesseCapacità di bilanciare lavoro individuale (gestione partner) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, reporting)Ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutoreMentalità data-driven: usi i numeri per capire dove intervenire, non solo per fare reportingComfort nel costruire processi da zero e adattarli man mano che il team cresceItaliano madrelingua o fluente68-89k OTE (base + variabile)Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimanaIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. xysqume Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (30')Colloquio con Mattia, CEO (30’)#J-18808-Ljbffr