Business Development Manager - Refinish ChannelB Distribution)
Pubblicato il 26-09-2026 - Wyser in Milano
Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).
Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.
Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Responsabilità principali:
Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.
Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso,
Venezia, Udine e dintorni
Requisiti:
10 + anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 notti fuori a settimana)
Cosa offriamo:
Contesto internazionale, dinamico e orientato alla performance.
Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business.
Livello A (Quadro) CCNL Chimico – RAL 5 € (commisurata all'esperienza e al perimetro)
Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, vantaggi da definire in iter
Sede aziendale: prov. MB
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. ******** e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del **** sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU ******** al seguente indirizzo: (Aut. xjncmbx Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******)