Responsabile Vendite Italia – Heating E Condizionamento
Pubblicato il 27-09-2026 - HUMAN VALUE in Veneto
Luogo di lavoro: VenetoMassimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.La società nostra cliente è un'rilevante realtà industriale operante nel settore HVAC.Sede di lavoroVeneto, Italy (On-site)Il RuoloLa risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle occasione di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.Principali responsabilitàDefinire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale.Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda.Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato.Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità.Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business.Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti,
studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali.Coordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficiente supporto alla rete vendita e al cliente.Monitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive.Predisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali.Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo.Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato.Collaborare con Marketing, R&D, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato, offerta e capacità organizzativa.I RequisitiLaurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente.Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial.Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market.Conoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico.Capacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali.Conoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano.Esperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali.Leadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business.Capacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.Buona conoscenza della lingua inglese. xysqume Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.InquadramentoQuadro/DirigenteRange retributivo90.000 – 110.000 €MBO20%Benefitauto aziendale#J-18808-Ljbffr