25 set - Milano
Nexen
All'interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.
La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance.
Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie
Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti
Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente
Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti
Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati
Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo
Qualifiche e competenze richieste
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services
Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo
Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance
Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi
Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi
Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo
Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti
Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche
Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali
Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi
Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie
Inquadramento e retribuzione
CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B2
RAL: a partire da ******,00 €
Agevolazioni: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
SEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino | Firenze | Genova
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
******** e ss.mm.ii.
DISCOVER ENGINEERING
Engineering has always had in its DNA the ability to work on continuous transformation.
Our mission is to change and innovate in order to be relevant on the market bringing value to our people and customers.
Our goal for **** is to be a global player in digital transformation.
Today we are experiencing a moment of great evolution in which the Company is writing a new chapter and in which everyone can contribute: the simplification of the organization and processes in order to strengthen collaboration; the modernization of internal tools to accelerate tension towards quality and efficiency.
These are examples of ongoing initiatives we are making in order to achieve this goal.
Today we are leaders in Italy and in continuous expansion in the world: ****** employees, over 70 companies in 14 countries, more than 80 offices distributed all over the world.
Engineering Group integrates the best market solutions and managed services and continues to expand its experience through M&A; operations and partnerships with the main technological players.
The presence in all market segments has allowed us to build a deep knowledge of business needs and to anticipate them by constantly exploring the evolution of technologies, especially in the Cloud, Cybersecurity, Metaverse, AI & Advanced Analytics.
Our culture is rooted in profound shared values, which guide us in offering quality services, working collaboratively with a constant investment in innovation and in our people.
An example is our Academy which provides continuous updating and development paths.
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28 set - Brignano Superiore
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