25 set - Lazio
Michael Page International Italia
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
Ambiente stimolante, dinamico e innovativo
Azienda
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Possibilità
Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria (trasporto pubblico locale, treni e lunga percorrenza, aerei, traghetti, monopattini e sharing, taxi e NCC, parcheggi, ricarica elettrica, noleggio, business travel), sulla base dei bisogni delle aziende clienti e dei dati di utilizzo
Aprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione (voucher, buoni di credito, mobilità integrata via API), commissioni, condizioni economiche, esclusive, livelli di servizio, gestione dei flussi di pagamento e rendicontazione
Coordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia: requisiti, tempi, test, go-live, comunicazione agli utenti; presidiare il calendario delle integrazioni e i tempi di rilascio
Curare la relazione con gli operatori nel tempo: review periodiche, rinegoziazione delle commissioni, risoluzione dei problemi operativi, sviluppo di iniziative congiunte (promozioni, campagne, nuove città)
Misurare la rete: operatori attivi, tempo di integrazione, transato e utilizzo per operatore, commissioni maturate, copertura territoriale; riportare mensilmente all'Amministratore Unico e alla Direzione Commerciale
Interloquire con i livelli decisionali più alti degli operatori (direzioni commerciali, partnership, digital) e con le associazioni di categoria; partecipare a eventi e fiere di mobilità in Italia e in Europa
Supportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete:
quali operatori, in quali città, a quali condizioni, per rispondere alle esigenze di un cliente o di un mercato
Mantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi (condizioni, scadenze, commissioni, referenti)
Competenze ed esperienza
Inglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo); entrambe le lingue costituiscono un plus.
Parte del colloquio si svolge in inglese e in spagnolo o francese.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in realtà che integrano operatori di mobilità o servizi di terzi in una piattaforma.
Risultati dimostrabili nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi firmati, condizioni negoziate, integrazioni portate a termine nei tempi, volumi generati
Familiarità con i modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace) e capacità di lavorare con team di prodotto e tecnologia senza essere una figura tecnica
Capacità di arrivare e mantenere il rapporto con l'interlocutore di massimo livello degli operatori e di gestire negoziazioni economiche complesse
Abitudine a lavorare in autonomia, senza team, con obiettivi numerici e rendicontazione regolare
Disponibilità a trasferte per circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa
Metodo, precisione contrattuale, orientamento al risultato e attenzione all'esperienza dell'utente finale
Completa l'offerta
Sede:
Roma - smart working 1 giorno a settimana
Contratto:
Tempo indeterminato - CCNL Commercio
RAL:
*************** €
Variabile:
*****% della RAL, legato agli obiettivi
Benefit:
Buoni pasto 7 Euro
Trasferte:
Circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa, trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio
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28 set - Brignano Superiore
IT.COR
28 set - Lecco
Tradergy
28 set - Genova
IT.COR
28 set - Sassari
Tradergy