Export Sales Area Manager
Pubblicato il 27-09-2026 - Michael Page International in Bardi
In questa posizione svolgi un ruolo chiave nello sviluppo commerciale internazionale e gestione di clienti strategici in contesto B2B industriale. Collaborerai con produttori, logistica e commercial to ensure un elevato livello di servizio e crescita sui mercati esteri e italiani. Ti occuperai di definire strategie di vendita, coordinare una rete internazionale e guidare trattative complesse per assicurare la crescita globale. Unisci leadership, analisi di mercato e negoziazione per posizionare l'azienda sui mercati di riferimento e contribuire allo sviluppo globale.
Retribuzione / Benefits
- Pacchetto retributivo e sistema incentivante commisurati all'esperienza e competenze maturate
Responsabilità
- Definire e implementare strategie commerciali sui mercati internazionali e italiani
- Gestire e sviluppare portafoglio clienti direzionale, focalizzandosi su clienti strategici e export
- Ricercare nuove occasione commerciali, canali distributivi e mercati
- Coordinare e supportare la rete estera di agenti, distributori e partner locali
- Gestire trattative complesse e accordi quadro con clienti internazionali
- Collaborare con Produzione, Pianificazione, Qualità, Logistica e Amministrazione per garantire servizio al cliente
- Analizzare dati di mercato, monitorare performance e predisporre budget, forecast e reportistica
- Partecipare a fiere settoriali e incontri con clienti strategici
- Supportare definizione di politiche di pricing e posizionamento sui mercati di riferimento
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale in contesti B2B industriali
- Origine preferenziale da settori manufacturieri, metallurgici o siderurgici con forte export
- Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e gestione di clienti strategici
- Ottime capacità di negoziazione, leadership, analisi e orientamento al risultato
- Conoscenza dinamiche export, contrattualistica internazionale, Incoterms e processi logistici e commerciali
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali
- Inglese fluente (minimo C1) utilizzato in contesti commerciali internazionali
- Seconda lingua fluente tra francese o tedesco (B2/C1); terza lingua preferibile
- Negoziazione
- Orientamento al risultato
- Conoscenza dinamiche export
- Contrattualistica internazionale
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