Sales & Business Development Manager – Pharma/Cdmo – Italia & Europa
Pubblicato il 27-09-2026 - Altro in Siena
Siamo un'azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all'azienda.
Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;
Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;
Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing;
Gestire l'intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;
Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;
Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;
Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove occasione di sviluppo;
Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;
Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;
Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;
Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;
Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell'azienda sui mercati internazionali.
Laurea,
preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;
Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico;
Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B;
Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO;
Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;
Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;
Ottime capacità relazionali e comunicative;
Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale;
Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa;
Inglese fluente, scritto e parlato;
La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;
Residenza in Toscana;
Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.
Condizioni contrattuali e retributive
Contratto a tempo Indeterminato;
CCNL Chimico-Farmaceutico;
Inquadramento Quadro;
RAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all'esperienza e al profilo del candidato;
Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi;
Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.
Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell'azienda.
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