Senior Sales Representative - mercato PMI
Pubblicato il 27-09-2026 - Altro in Milano
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI
Responsabilità Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geografica assegnata;
Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;
Requisiti Laurea in materie STEM o Economiche
Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un'ottica di solution selling.
Interesse e una forte passione per il mondo IT.
Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
Buone capacità di comunicazione, negoziazione
Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
Forte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving
Requisiti graditi Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
Inglese fluente
Cosa Offriamo People First : cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro,
le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
Continuous learning : o Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
o Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
o Communities di knowledge sharing
o Programmazione di percorsi personalizzati
Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
Metodologia di lavoro : modalità operativa in ambiente di lavoro cooperativo, informale e aperto dello scambio di idee
Benefit Modalità Ibrida di lavoro
Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
Buoni pasto del valore di 8 euro
Programmi online di well-being
Assicurazione medica
Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti
Auto a uso promiscuo
Sede di lavoro Milano Sud e Smart working
#winasateam #wolterskluweritalia #LI-Hybrid
Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we're getting to know you-not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.
#J-18808-Ljbffr