25 set - Campo di Ne
Michael Page International
Categoria:
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro:
Veneto
Riportando alla D.C. avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia commerciale della div.
Italiana, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.
Coordinerà una rete vendita nazionale e avrà un ruolo centrale nella definizione delle politiche commerciali, nella gestione dei clienti chiave e nell'implementazione di progetti strategici volti a sostenere la crescita dell'organizzazione.
Contribuire alla definizione della strategia distributiva e dei piani di crescita di medio-lungo periodo.
Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano.
Guidare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sull'intero territorio nazionale.
Gestire direttamente i principali clienti nazionali e supportarne la crescita.
Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
Monitorare KPI e performance, identificando opportunità di miglioramento e azioni correttive.
Definire politiche di pricing, programmi di incentivazione e campagne commerciali.
Garantire una gestione efficace del credito e della redditività del portafoglio clienti.
Collaborare con Marketing, Finance e funzioni di supporto per massimizzare i risultati della divisione.
Requisiti:
Laurea in discipline economiche o assimilabili.Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati.Background maturato in canali specializzati NON FOOD.Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatariComprovata esperienza nella gestione di clienti direzionaliForte competenza in pianificazione commerciale, budgeting, forecasting e analisi delle performance.Ottima familiarità con strumenti di Business Intelligence e CRM.Competenze RichiesteCapacità di gestire e guidare le risorse all'obiettivoLeadership autorevole e orientata ai risultati.Eccellenti capacità relazionali e negoziali.Visione strategica del business e dei canali distributivi.Capacità di guidare il cambiamento e l'evoluzione dell'organizzazione commerciale.Approccio analitico e data-driven.Pragmatismo, rapidità decisionale e resistente senso di responsabilità
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