Key Account Manager Senior
Pubblicato il 25-09-2026 - Maw in Montà
MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un
KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION
La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove possibilità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.
Responsabilità principali:
Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);
Identificare nuove opportunità di business su mercati esteri prioritari;
Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;
Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;
Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;, engineering e produzione;
Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse;
Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);
Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering,
project management);
Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
Requisiti:
Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;
Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;
Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;
Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi;
Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità a frequenti trasferte;
Sede di lavoro: Volpiano (TO)
Orario di lavoro: full time, smart working
Contratto e retribuzione:
È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € ****** e € ******.
Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.