Sales / Business Developer
Pubblicato il 27-09-2026 - VideoAnimate in Verona
B2B industriale e manifatturiero · Team SalesSe i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.Livello middleVideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste targetProspecting su PMI industriali e manifatturiereDiscovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del clienteQualificazione delle occasione e stima del potenzialeCostruzione della proposta insieme a strategist e project managerPresentazione, negoziazione e chiusuraPassaggio strutturato al team di deliveryGestione della relazione nel tempo e sviluppo del clienteAggiornamento puntuale del CRM e della pipelineReporting su pipeline, tasso di conversione e previsioniCosa intendiamo per autonomiaAutonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:Organizzare lavoro, priorità e scadenzeConoscere e monitorare i propri KPI di pipelineRiconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderannoProporre soluzioni,
non solo segnalare obiezioniComunicare tempestivamente eventuali difficoltàGestire il proprio portafoglio senza supervisione continuaChiedere supporto quando realmente necessarioCompetenzeEsperienza concreta e verificabile di vendita B2BCapacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunitàCostruzione di proposte commerciali su misuraNegoziazione e gestione delle obiezioniUso disciplinato di un CRMLettura di KPI di pipeline e previsioniOrganizzazione, problem solving e proattivitàCostituiscono un plusEsperienza con aziende industriali o manifatturiereConoscenza del mondo video, advertising o comunicazioneEsperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisoriVendita di servizi ricorrenti (retainer)Strumenti AI applicati al salesRete di contatti nel Nord-EstPublic speaking e presenza in fieraNozioni di marketing strategicoChi probabilmente non cerchiamoProbabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:Lavorare solo su lead già caldi forniti da altriVendere senza capire il business del clientePromettere risultati che il delivery non può mantenereLasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoriaSparire dopo la firma del contrattoLavorare esclusivamente da remotoVivere il lavoro in presenza come un semplice obbligoAvere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X"Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio.Il percorsoL'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci: servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.Affidabilitàmese 3 · 30% di autonomiaCosa dimostriConosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiutoLe discovery che fai producono informazioni utili al deliveryIl CRM è aggiornato senza che te lo si chiedaCosa ti diamoOnboarding su offerta,
casi studio e margini realiAffiancamento nelle prime trattativeFeedback strutturati su call e proposteLa domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»mese 6 · 65% di autonomiaCosa dimostriPorti una trattativa dalla prima call alla firmaRiconosci in anticipo i clienti che non faremo crescereIl passaggio al team di delivery è pulitoCosa ti diamoUn portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeriVoce nella costruzione dell'offertaTempo e budget per formazioneLa domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?»mese 12 · 100% di autonomiaCosa dimostriGli obiettivi concordati sono raggiuntiI clienti che porti restano e crescono nel tempoIl tuo metodo è diventato processo commercialeCosa ti diamoCrescita del fisso e del variabileUn percorso verso responsabile dello sviluppo commercialePartecipazione alla definizione dell'offertaLa domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»E se un checkpoint non va?Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.Fisso + variabileparte ricorrente e parte collegata ai risultatiVaria in funzione di:Esperienza e livello di autonomiaObiettivi concordatiComplessità dei clienti seguitiContributo allo sviluppo del processo commercialeLa struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiarida entrambe le parti. Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.Dove vogliamo arrivareNon vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti. xysqume Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso:Responsabile dello sviluppo commercialeCoordinamento di figure juniorPartecipazione alla definizione dell'offertaFino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area Sales.#J-18808-Ljbffr