27 set - Roma
Michael Page International Italia
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologicheAmbiente stimolante, vivace e innovativoAziendaRealtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.OpportunitàMappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria (trasporto pubblico locale, treni e lunga percorrenza, aerei, traghetti, monopattini e sharing, taxi e NCC, parcheggi, ricarica elettrica, noleggio, business travel), sulla base dei bisogni delle aziende clienti e dei dati di utilizzoAprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione (voucher, buoni di credito, mobilità integrata via API), commissioni, condizioni economiche, esclusive, livelli di servizio, gestione dei flussi di pagamento e rendicontazioneCoordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia: requisiti, tempi, test, go-live, comunicazione agli utenti; presidiare il calendario delle integrazioni e i tempi di rilascioCurare la relazione con gli operatori nel tempo: review periodiche, rinegoziazione delle commissioni, risoluzione dei problemi operativi, sviluppo di iniziative congiunte (promozioni, campagne, nuove città)Misurare la rete: operatori attivi, tempo di integrazione, transato e utilizzo per operatore, commissioni maturate, copertura territoriale; riportare mensilmente all'Amministratore Unico e alla Direzione CommercialeInterloquire con i livelli decisionali più alti degli operatori (direzioni commerciali, partnership, digital)
e con le associazioni di categoria; partecipare a eventi e fiere di mobilità in Italia e in EuropaSupportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete: quali operatori, in quali città, a quali condizioni, per rispondere alle esigenze di un cliente o di un mercatoMantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi (condizioni, scadenze, commissioni, referenti)Competenze ed esperienzaInglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo); entrambe le lingue costituiscono un plus. Parte del colloquio si svolge in inglese e in spagnolo o francese. xysqume Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in realtà che integrano operatori di mobilità o servizi di terzi in una piattaforma.Risultati dimostrabili nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi firmati, condizioni negoziate, integrazioni portate a termine nei tempi, volumi generatiFamiliarità con i modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace) e capacità di lavorare con team di prodotto e tecnologia senza essere una figura tecnicaCapacità di arrivare e mantenere il rapporto con l'interlocutore di massimo livello degli operatori e di gestire negoziazioni economiche complesseAbitudine a lavorare in autonomia, senza team, con obiettivi numerici e rendicontazione regolareDisponibilità a trasferte per circa il 30% del tempo, in Italia e in EuropaMetodo, precisione contrattuale, orientamento al risultato e attenzione all'esperienza dell'utente finaleCompleta l'offertaSede: Roma - smart working 1 giorno a settimanaContratto: Tempo indeterminato - CCNL CommercioRAL: 45. €Variabile: 10-20% della RAL, legato agli obiettiviBenefit: Buoni pasto 7 EuroTrasferte: Circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa, trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio#J-18808-Ljbffr
28 set - Italia
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28 set - Roma
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28 set - Naturno
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