Responsabile Vendite Italia – Macchine Utensili
Pubblicato il 27-09-2026 - CarusiHR Srl Unipersonale in Ravenna
Rilevante azienda multinazionale produttrice di macchine utensili ad elevata tecnologia, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati e riconosciuta sul mercato mondiale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Responsabile Vendite Italia
La persona prescelta svilupperà il business aziendale in Italia gestendo la relazione con Clienti strategici e Prospect. Garantirà un approccio altamente tecnico e consulenziale basato su una profonda comprensione delle esigenze produttive del cliente e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte. Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte comparando le esigenze del Cliente alla fattibilità della commessa. Contribuirà alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Implementerà un processo di vendita e di marketing finalizzato ad aumentare fatturato e margini operativi, in linea con la qualità dei prodotti e dei servizi offerti.
Affiancherà la forza vendita nella concretizzazione di trattative tecniche o particolarmente complesse e stipulerà accordi commerciali con le agenzie di rappresentanza, nelle principali regioni italiane.
Attività e Responsabilità:
- Sviluppo delle politiche di business e di prodotto che diano esecuzione alla strategia aziendale assicurando il conseguimento dei target prefissati attraverso l'introduzione di soluzioni tecnologiche allineate alle richieste del mercato;
- Pianificazione del budget di vendita e controllo costante del P&L; della divisione Italia mediante l'elaborazione di forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio e analisi dei trend macroeconomici;
- Gestione diretta delle relazioni con Clienti Direzionali e Prospect garantendo una presenza autorevole nelle negoziazioni di commesse ad alto valore aggiunto;
- Coordinamento della forza vendita e delle agenzie regionali stabilendo i corretti criteri di incentivazione e monitorando l