27 set - Veneto
MANAGER A TEMPO
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.Le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).Si candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa opportunità di lavoro.Info incaricoSede dell’azienda: VenetoSettore: food - wineDimensioni: PMIScopo dell’incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.Referente interno: Global Sales ManagerResponsabilitàSviluppo commercialeDefinire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.Individuare nuove possibilità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.Gestione della rete venditaCoordinare,
motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.Gestione dei clienti strategiciMantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.Gestire le trattative commerciali più rilevanti.Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.Pianificazione e controlloElaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.Requisiti:Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget. xysqume Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBASpecifiche dell’incarico:Durata: 12 mesi (rinnovabili)Frequenza: full timeModalità: in presenzaInizio: Settembre 2026Possesso P.IVALa ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)#J-18808-Ljbffr
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