27 set - Campo di Ne
Risorse
Risorse Professional , realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per conto di una realtà industriale imprenditoriale, specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari e soluzioni industriali , è alla ricerca di una figura di: Commerciale Estero, con formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche .
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
In un’ottica di ulteriore sviluppo internazionale, l’azienda intende rafforzare la propria struttura commerciale inserendo una risorsa che possa progressivamente prendere in carico un’area geografica e svilupparla in autonomia.
La figura ricercata entrerà a far parte dell’area commerciale e avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo e al mantenimento del business sui mercati esteri .
La persona, inizialmente affiancata, acquisirà una conoscenza approfondita dell’offerta aziendale per arrivare progressivamente a gestire in autonomia il proprio mercato.
Il ruolo non sarà quindi limitato alla gestione di clienti già acquisiti: l’obiettivo è individuare nuove opportunità, sviluppare relazioni commerciali, visitare clienti e partner e costruire progressivamente una rete commerciale sul territorio assegnato .
In particolare, si occuperà di:
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- Sviluppare nuovi mercati internazionali , individuando clienti, partner, rivenditori e nuove opportunità di business;
- gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti nell’area assegnata;
- effettuare visite commerciali presso clienti e potenziali clienti , organizzando in autonomia attività e trasferte;
- sviluppare relazioni con distributori, rivenditori e agenti locali;
- analizzare le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali, interfacciandosi con l’ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni;
- seguire il processo commerciale dalla fase di primo contatto fino alla definizione della proposta e alla gestione della trattativa;
- partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici presso il cliente quando necessario;
- monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuovi segmenti e opportunità di sviluppo;
- collaborare con il titolare e con le funzioni tecniche nella gestione delle opportunità a maggiore complessità;
- contribuire alla costruzione e allo sviluppo della rete commerciale internazionale .
La posizione prevede una significativa componente di mobilità internazionale: è richiesta la disponibilità a trascorrere indicativamente almeno il 50% del tempo in trasferta , in funzione delle esigenze commerciali e dei mercati di riferimento.
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- 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B , maturata in aziende industriali o nel settore della meccanica/macchinari;
- diploma o laurea in abito tecnico/meccanico;
- forte interesse verso il mondo tecnico-industriale e della vendita di soluzioni complesse ;
- attitudine allo sviluppo commerciale e alla ricerca di nuove opportunità;
- capacità di gestire in autonomia clienti, interlocutori e attività sul territorio;
- disponibilità a viaggiare frequentemente all’estero;
- Ottima conoscenza della lingua inglese ;
- la conoscenza di una seconda lingua, in particolare lo spagnolo , costituirà un plus;
- formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche ;
- buona capacità relazionale e predisposizione a interfacciarsi con clienti, distributori e interlocutori tecnici. xjncmbx
CCNL: Metalmeccanico Industria;
Range di RAL indicativo: € 40.000 - € 50.000;
Trasferte: circa 50% del tempo , internazionali;
Orario: indicativamente 8:00–12:00; 13:00-17:00 con flessibilità in uscita, in funzione della durata effettiva della pausa pranzo;
Vantaggi: mensa aziendale con contributo del 60% da parte dell’azienda.
Sede di lavoro: Maserada sul Piave (TV)
Commerciale Estero - Impianti Trebaseleghe, Italy
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