Key Account Manager
Pubblicato il 27-09-2026 - auxiell in La Spezia
auxiell group è una realtà che opera nella consulenza aziendale e che guida organizzazioni e persone nel diventare degli esempi. Affianchiamo le aziende nell’analisi, riprogettazione e trasformazione dei processi, aiutandole a migliorare in modo concreto e sostenibile le proprie performance anche attraverso l’implementazione delle tecnologie più adeguate. Allo stesso tempo, supportiamo le organizzazioni nella definizione e nell’esecuzione della propria People Strategy, creando le condizioni perché le persone possano contribuire in modo consapevole, sostenibile e pienamente allineato alla visione aziendale
Siamo Great Place To Work dal 2020 e BestWorkplace For Gen Z 2026 oltre che Best Workplaces for Diversity, Equity & Inclusion 2025.
In ottica di sviluppo e potenziamento del team sales, stiamo valutando l’ingresso di un Key Account Manager (M/F/X) .
Questa figura, internamente riconosciuta come Account Relationship Leader, è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti in contesti organizzativi complessi.
Il ruolo combina solide competenze commerciali con una spiccata capacità di lettura dei bisogni aziendali, consentendo di interagire efficacemente con interlocutori di alto livello (Direzione Generale, HR, Operations e funzioni chiave).
L’obiettivo principale è generare valore per il cliente, intercettando esigenze esplicite e latenti e traducendole in soluzioni consulenziali integrate ad alto impatto, che agiscono su processi, organizzazione e sviluppo delle persone.
Responsabilità:
- Sviluppare nuove occasione di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti
- Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
- Supportare il cliente nell’analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)
- Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in