27 set - Roma
Maw
MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove opportunità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari. Responsabilità principali: Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);
Sebbene l'esperienza qualificato e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.
Identificare nuove opportunità di business su mercati esteri prioritari;
Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;
Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;
Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;, engineering e produzione;
Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse;
Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);
Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management);
Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità Requisiti: Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;
Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;
Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;
Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi;
Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità afrequenti trasferte;
Sede di lavoro: Volpiano (TO) Orario di lavoro: full time, smart working Contratto e retribuzione: È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. xpavfwm Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 75.000 e € 85.000. Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
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