27 set - Siena
Galenica Senese S.r.l. Industria Farmaceutica
ppSiamo un'azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili. /p pPer il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all'azienda. /p pPrincipali responsabilità /p ul liSviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo; /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo; /li /ul pIdentificare nuove occasione commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare; /p ul liSviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing; /li liGestire l'intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi; /li liGestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali; /li liElaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business; /li liAnalizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo; /li liDefinire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita; /li liMonitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità; /li liCollaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti; /li liPartecipare a fiere, congressi ed eventi di settore; /li liGestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa; /li liContribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell'azienda sui mercati internazionali. /li liLaurea,
preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini; /li liComprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico; /li liSolida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B; /li liConoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO; /li liSpiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse; /li liForte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità; /li liCapacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete; /li liOttime capacità relazionali e comunicative; /li liPersona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale; /li liApproccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione; /li liDisponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa; /li liInglese fluente, scritto e parlato; /li liLa conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale; /li liResidenza in Toscana; /li liIl ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa. /li /ul pCondizioni contrattuali e retributive /p ul liContratto a tempo Indeterminato; /li liCCNL Chimico-Farmaceutico; /li liInquadramento Quadro; /li liRAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all'esperienza e al profilo del candidato; /li liSistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi; /li liRimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale. /li /ul pCerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell'azienda. /p /p #J-18808-Ljbffr
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