Senior Sales Executive - It Services
Pubblicato il 27-09-2026 - Michael Page International in Varese
In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.
Retribuzione / Benefits
- Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR
- Auto aziendale
- piano bonus MBO
- collaborazione con team altamente qualificato
- occasione in un player nazionale
Responsabilità
- Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>1000 dipendenti).
- Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
- Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
- Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
- Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
- Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
- Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
- Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.
Requisiti fondamentali
- Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
- Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
- Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
- Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
- Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
- Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
- comunicazione efficace
- orientamento agli obiettivi
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