Account Executive Servizi

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Account Executive B2B – LianeCareChi siamoLianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance.Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.Cosa faraiEntrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali.In particolare:Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&I, ESG, Procurement e management aziendale.Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion sui clienti acquisiti.Porterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato,



contribuendo all’evoluzione della proposta di valore e dell’offerta commerciale.Chi cerchiamoCerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale, capace di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione.Requisiti essenziali:Almeno 5 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di servizi, soluzioni SaaS, HR Tech, Welfare o servizi alle aziende.Esperienza nella gestione autonoma di un ciclo di vendita completo.Capacità di gestire trattative articolate con aziende mid-market ed enterprise.Esperienza nel dialogo con stakeholder senior e diversi livelli decisionali.Forte capacità di discovery, negoziazione e closing.Approccio data-driven alla gestione di pipeline e forecast.Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione.Forte orientamento agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa.Familiarità con CRM e strumenti di sales productivity, preferibilmente HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Google Workspace.La laurea o un titolo equivalente costituiscono un elemento preferenziale, ma per noi contano soprattutto esperienza, capacità commerciale e risultati ottenuti.Costituiscono un plusConoscenza del mercato HR Tech, Welfare, Wellbeing, Employee Benefits o servizi alla persona.Esperienza nella vendita a HR Director, CHRO, Welfare Manager, Total Reward o C-Level.Esperienza in startup o scale-up.Conoscenza di metodologie di vendita come MEDDPIC, SPICED, Value Selling o Challenger Sale.Inglese professionale.Cosa offriamoUn ruolo con responsabilità diretta sulla crescita commerciale di LianeCare.La possibilità di lavorare su un mercato in resistente evoluzione, con impatto concreto sulla vita delle persone e sulle organizzazioni.Un ambiente imprenditoriale, dinamico e orientato all’execution.Collaborazione diretta con Sales, Marketing, Customer Success e Management.Flessibilità oraria e modalità di lavoro ibrida, con riferimento alle sedi di Milano e Roma.OTE 43.000–46.000 € Investimento in formazione e sviluppo professionale.Cerchiamo qualcuno che non si limiti a “fare demo”, ma che sappia capire un problema di business, costruire valore insieme al cliente e portare una trattativa fino alla firma.Se ti riconosci in questo profilo, saremo felici di conoscerti.

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