Junior National Account Manager
Pubblicato il 27-09-2026 - Heineken in Sesto San Giovanni
Function: CommerceJUNIOR NATIONAL ACCOUNT MANAGERCHI SIAMODa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore".
Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.LA POSIZIONE E IL TEAMHEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade in qualità di Junior National Account Manager. La figura sarà responsabile di gestire la negoziazione, definire e stipulare i contratti nazionali, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato aziendale nelle insegne di competenza, assicurando l’implementazione della politica commerciale aziendale, proponendo e realizzando piani per lo sviluppo della presenza dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento.
La figura si occuperà di definire e realizzare le attività mirate all’ampliamento della distribuzione; gestire budget promozionali e di scontistica e supporto alla forza vendita nell’applicazione a livello locale degli accordi di vendita nazionali,
attraverso un approccio intraprendente, percepire ed anticipare le esigenze dei propri clienti, monitorare il mercato analizzando gli andamenti di vendita sia di sell-in che di sell-out e relativamente all’evoluzione della struttura distributiva e fornire all’azienda insight utili nella definizione della strategia aziendale.SEDE DI LAVORO: Sesto San GiovanniFUNZIONE: Modern TradeATTIVITA’:Proporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell’ambito delle linee guida ricevute dall’azienda;
Definire l’Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le opportunità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, d’intesa con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali ed identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportato da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite;
Gestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, in coordinamento con il team Sell Out;
Assicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali, nonché l’andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni;
Stabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l’immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti;Contribuire alla diffusione dei prodotti della Società partecipando alla individuazione e valutazione delle iniziative promozionali più adeguate relative alle insegne,
sulla base dei bisogni e delle richieste di mercato;Contribuire e al processo di gestione del credito attraverso la raccolta dei dati riguardanti il cliente, il suo storico e le sue potenzialità di sviluppo, la proposta di un limite di fido al Credit Manager, la proposta di azioni di recupero crediti in caso di insoluti, nel rispetto delle procedure che regolano tempi e modalità di intervento;Monitorare il mercato di competenza individuando i trend, le opportunità, i rischi, i punti di forza e debolezza al fine di supportare il management di definire strategie ed azioni coerenti con la situazione del mercato e le sue prospettive;Fornire dati ed informazioni periodiche sull’andamento del proprio parco clienti in termini di fatturato, redditività, qualità relazioni, etc.;
Partecipare a gruppi di lavoro specifici in relazione a nuovi progetti e a nuove esigenze dei clienti gestiti, effettuando analisi, sviluppando proposte ed implementando nuove soluzioni per quanto di competenza.
REQUISITI:Hai conseguito una Laurea o un Master, preferibilmente in materie Economico/FinanziarieHai almeno 3 anni di esperienza nelle Vendite e/o Trade Marketing di Aziende operanti nel FMCGHai uno spiccato orientamento al risultatoHai ottime capacità relazionali e di negoziazioneHai propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato di riferimentoHai ottime capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita Hai buona conoscenza della lingua ingleseHai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft OfficeCONTRATTO & RETRIBUZIONEContratto a tempo indeterminatoCCNL Industria AlimentareRetribuzione Annua Lorda a partire da 49.600Perché lavorare con noi?Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.Job-ID: 44920