27 set - Bari
HumaVerse
Humaverse, società di head hunting specializzata nella
ricerca e selezione di Talenti
in ambito
IT & Digital , è alla ricerca di un*
Business Development Lead D&I;
per una realtà leader italiana nelle
tecnologie geospaziali
e nelle
soluzioni di Earth Observation , con oltre
30 anni di esperienza
nella trasformazione di dati satellitari, aerei e da drone in insight operativi. L'azienda fa parte di un
gruppo internazionale , con sedi in Italia, Portogallo, Regno Unito, Grecia e Stati Uniti.
Come Business Development Lead nel settore
Defence & Intelligence , avrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza dell'azienda all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence. Sarai responsabile di identificare
nuove opportunità di business , gestire l'intero
ciclo di sviluppo commerciale
— dalla prospezione alla chiusura del contratto — e contribuire a
partnership di lungo periodo
con istituzioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici, lavorando a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal.
Nello specifico ti occuperai di: Identificare e valutare
nuove opportunità di business
nel mercato Defence & Intelligence Sviluppare e mantenere
relazioni con clienti, stakeholder istituzionali, partner
e player di settore Comprendere le esigenze operative dei clienti e tradurle in
value proposition
basate sulle capacità geospaziali, di Earth Observation e tecnologiche dell'azienda Gestire in autonomia le
opportunità commerciali assegnate : coordinamento di offerte, negoziazioni entro il mandato concordato, chiusura del contratto Contribuire alla preparazione di
proposte tecniche e commerciali
insieme a team multidisciplinari Contribuire a
gare, programmi strategici e opportunità di partnership Monitorare l'evoluzione del mercato, le esigenze dei clienti e le
iniziative di procurement Gestire in autonomia più opportunità in parallelo, con priorità sugli
obiettivi commerciali Rappresentare l'azienda in occasione di incontri con clienti, conferenze ed eventi di settore
Requisiti e competenze must: Esperienza di almeno 5+ anni
in Business Development, Sales o Strategic Account Management, idealmente nel settore Defence & Intelligence, su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi Comprensione delle dinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi i processi di procurement, i cicli di sviluppo delle capability e il ruolo di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali Capacità di interpretare esigenze operative e requisiti tecnici, trasformandoli in proposte di valore convincenti Esperienza nella gestione di
contesti complessi multi-stakeholder
e nella costruzione di relazioni strategiche Inglese fluente o madrelingua
(scritto e parlato) Disponibilità a
trasferte in Italia e all'estero
Nice to have: Background in ingegneria, informatica, scienze geospaziali o affini Conoscenza di istituzioni della difesa, Forze Armate, processi di procurement pubblico o procedure di gara complesse
Soft skills: Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa Attitudine a contesti multidisciplinari e comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici Autonomia e forte orientamento agli obiettivi Buone doti di comunicazione, presentazione e relazione Capacità di analisi e problem solving
Cosa prevede l'offerta: RAL 45.000-60.000€ + MBO , in base a esperienza e competenze maturate Buoni pasto Accesso a
Wellhub
(servizi fitness, wellness e benessere) Accesso a
Serenis
(psicoterapia individuale, nutrizione, coaching) Modalità di lavoro
ibrida , 3 mesi di on-boarding su Bari Occasione di
formazione e crescita professionale
(training, workshop, conferenze, progetti nazionali e internazionali) Iter:
3 step conoscitivi.
Tutti i nostri annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
28 set - Napoli
Jet HR
28 set - Roncadelle
Jack & Jones
28 set - Ladispoli
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28 set - Lurate Caccivio
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