28 set - Milano
Randstad Professional Italia
In qualità di Business Development Manager, sarai responsabile dell'identificazione, acquisizione e sviluppo di nuove occasione di business. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e i Team Creativi e Strategici per definire le strategie di go-to-market, intercettare i bisogni dei prospect e strutturare proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
Responsabilità Principali
- Lead Generation & Scouting: Identificare e contattare potenziali clienti (aziende B2B e B2C) su scala nazionale e internazionale, integrando attività di prospecting diretto, networking ed eventi di settore.
- Gestione del Processo di Vendita: Supervisionare l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla fase di negoziazione e chiusura del contratto.
- Gare e Pitch: Guidare la preparazione e la presentazione di gare d'appalto (pitch) e proposte commerciali, coordinando i contributi dei team di strategia, creatività e account.
- Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore della comunicazione, i comportamenti dei competitor e l'evoluzione dei budget di marketing aziendali per individuare nuove nicchie di sviluppo.
- Relazioni Strategiche: Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision-maker (CMO, Brand Manager, Direttori Comunicazione, CEO).
- Reporting & KPI:
Monitorare e rendicontare periodicamente alla Direzione le metriche di performance commerciale (pipeline, conversion rate, valore medio dei contratti).
- Esperienza: Almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli analoghi (Business Development, Sales o Senior Account) all'interno di agenzie di comunicazione, PR, digital o eventi.
- Network: Network consolidato di contatti e relazioni con direzioni marketing e comunicazione di aziende target sul territorio italiano (con focus sull'area di Milano/Lombardia).
- Competenze di Settore: Solida comprensione dei servizi di comunicazione (Digital Strategy, Social Media, PR, Branded Content, Advertising).
- Pitch & Presentation Skills: Eccellenti capacità espositive, di negoziazione e di storytelling aziendale per presentare idee complesse in modo ingaggiante.
- Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata), fondamentale per la gestione di clienti internazionali.
Requisiti Preferenziali (Nice to Have)
- Familiarità con l'uso di software CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di prospecting (LinkedIn Sales Navigator).
- Esperienza pregressa nella strutturazione di offerte commerciali complesse e gare multilivello.
28 set - Italia
Thyssenkrupp Elevator
28 set - Ascoli Piceno
IN OPERA
28 set - Roma
Michael Page
28 set - Naturno
Ivoclar EMEA