28 set - Roma
LHH
LHH
Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche
Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAC.
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager
PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura commerciale ? guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla
Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:
·
Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
·
Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
·
Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
·
Assicurare la massimizzazione della marginalità dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;
·
Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
·
Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
·
Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
·
Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
·
Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
·
Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l'offerta.
Profilo
Il/la candidato/a ideale possiede
·
Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria
Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
·
Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di
Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
·
Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale;
·
Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).
Inoltre,
completano il profilo:
·
Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
·
Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
·
Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.
INFORMAZIONI
AGGIUNTIVE
Sede lavoro: Roma, con smart working flessibile.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Altro
Ruolo: Informatica/Tecnologia
28 set - Italia
Thyssenkrupp Elevator
28 set - Ascoli Piceno
IN OPERA
28 set - Roma
Michael Page
28 set - Naturno
Ivoclar EMEA