28 set - Bologna
ORIENTA - AGENZIA PER IL LAVORO
Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una ACCOUNT MANAGER – Area Centro-Sud.
È questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale e gestione del mercato
- - Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
- - Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità
- - Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting
- - Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales,
la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
Requisiti
- - Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
- Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
- Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
- Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio partecipativo e orientamento al lavoro in team.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
- Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
- Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
- Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
- Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas;
Formazione ed esperienza
- - Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
- Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) maturata nel settore metalmeccanico. xysqume
- Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.
Condizioni contrattuali:
- - CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
- Livello di inquadramento: 5°/6°
- RAL: €45.000 – €50.000
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