Sales Representative Gdo Emilia Romagna (Determinato)
Pubblicato il 28-09-2026 - PepsiCo in Milano
Overview:
Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area dell'Emilia Romagna e Marche del Nord, con un impatto diretto su sell-out, visibilità e crescita a valore e volume. Sarai il punto di riferimento per i clienti GDO assegnati e guiderai in autonomia la strategia operativa sul punto vendita: dalla negoziazione degli spazi alla gestione degli ordini, fino all’analisi dei KPI. Cerchiamo una figura capace di presidiare il territorio con mentalità imprenditoriale, costruendo relazioni solide con i clienti e trasformando ogni visita in opportunità di crescita. **Responsibilities**:
**Gestione commerciale e relazione cliente**
- Gestire e sviluppare i punti vendita assegnati nel territorio (Emilia Romagna e Marche del Nord)
- Negoziare condizioni commerciali e attività promozionali nel rispetto delle linee guida aziendali
- Gestire in autonomia ordini e budget
- Ricevere gli ordini dai PdV e inoltrarli al Customer Service per la fatturazione
- Garantire la corretta consegna del prodotto **Presidio del punto vendita e sell-out**
- Visitare circa 6 PdV al giorno secondo pianificazione settimanale e mensile
- Garantire disponibilità prodotto e riduzione delle rotture di stock
- Assicurare corretta esposizione a scaffale e aumento costante della visibilità
- Pianificare e implementare extra display (testate, cooler, rack, ecc.) negoziando spazi strategici
- Supportare e garantire la corretta implementazione delle attività promozionali nazionali e regionali
- Negoziare promozioni locali spot a integrazione del piano promo
- Gestire attività rilevanti sulla linea Spazio Conad **Analisi e reporting**
- Monitorare KPI di sell-in e sell-out
- Condividere scorecard e aggiornamento risultati con il Sales Field Manager
- Realizzare report su attività in-store, extra display e monitoraggio prezzi
- Analizzare trend di vendita identificando opportunità e criticità Qualifications: - Esperienza obbligatoria nel canale GDO
- Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente in aziende FMCG
- Esperienza nella gestione di spazi, assortimento e attività come Spazio Conad e CIA
- Resistente orientamento ai KPI e al raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di lavorare in autonomia sul territorio
- Ottime capacità negoziali, comunicative e relazionali
- Attitudine proattiva, problem solving e resilienza
- Buona conoscenza di MS Office
- Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea
- Inglese considerato un plus What we offer
- Contratto con stipendio fisso + incentivi legati alla performance
- Auto aziendale
- Ampia gamma di benefit a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario
- Ruolo ad alta autonomia con responsabilità diretta sul territorio
- Inserimento in un team strutturato con coordinamento trasversale
- Opportunità di crescita in un contesto FMCG dinamico Residenza desiderata nelle province di Bologna, Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini