26 set - Italia
HumaVerse
Humaverse, società di head hunting specializzata nella
ricerca e selezione di Talenti
in ambito
IT & Digital
, è alla ricerca di un*
Business Development Lead D&I;
per una realtà leader italiana nelle
tecnologie geospaziali
e nelle
soluzioni di Earth Observation
, con oltre
30 anni di esperienza
nella trasformazione di dati satellitari, aerei e da drone in insight operativi.
L'azienda fa parte di un
gruppo internazionale
, con sedi in Italia, Portogallo, Regno Unito, Grecia e Stati Uniti.
Come Business Development Lead nel settore
Defence & Intelligence
, avrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza dell'azienda all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence.
Sarai responsabile di identificare
nuove opportunità di business
, gestire l'intero
ciclo di sviluppo commerciale
— dalla prospezione alla chiusura del contratto — e contribuire a
partnership di lungo periodo
con istituzioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici, lavorando a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal.
Nello specifico ti occuperai di:
Identificare e valutare
nuove opportunità di business
nel mercato Defence & Intelligence
Sviluppare e mantenere
relazioni con clienti, stakeholder istituzionali, partner
e player di settore
Comprendere le esigenze operative dei clienti e tradurle in
value proposition
basate sulle capacità geospaziali, di Earth Observation e tecnologiche dell'azienda
Gestire in autonomia le
opportunità commerciali assegnate
:
coordinamento di offerte, negoziazioni entro il mandato concordato, chiusura del contratto
Contribuire alla preparazione di
proposte tecniche e commerciali
insieme a team multidisciplinari
Contribuire a
gare, programmi strategici e possibilità di partnership
Monitorare l'evoluzione del mercato, le esigenze dei clienti e le
iniziative di procurement
Gestire in autonomia più opportunità in parallelo, con priorità sugli
obiettivi commerciali
Rappresentare l'azienda in occasione di incontri con clienti, conferenze ed eventi di settore
Requisiti e competenze must:
Esperienza di almeno 5+ anni
in Business Development, Sales o Strategic Account Management, idealmente nel settore Defence & Intelligence, su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi
Comprensione delle dinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi i processi di procurement, i cicli di sviluppo delle capability e il ruolo di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali
Capacità di interpretare esigenze operative e requisiti tecnici,
trasformandoli in proposte di valore convincenti
Esperienza nella gestione di
contesti complessi multi-stakeholder
e nella costruzione di relazioni strategiche
Inglese fluente o madrelingua
(scritto e parlato)
Disponibilità a
trasferte in Italia e all'estero
Nice to have:
Background in ingegneria, informatica, scienze geospaziali o affini
Conoscenza di istituzioni della difesa, Forze Armate, processi di procurement pubblico o procedure di gara complesse
Soft skills:
Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa
Attitudine a contesti multidisciplinari e comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici
Autonomia e forte orientamento agli obiettivi
Buone doti di comunicazione, presentazione e relazione
Capacità di analisi e problem solving
Cosa prevede l'offerta:
RAL *************€ + MBO
, in base a esperienza e competenze maturate
Buoni pasto
Accesso a
Wellhub
(servizi fitness, wellness e benessere)
Accesso a
Serenis
(psicoterapia individuale, nutrizione, coaching)
Modalità di lavoro
ibrida
, 3 mesi di on-boarding su Bari
Opportunità di
formazione e crescita professionale
(training, workshop, conferenze, progetti nazionali e internazionali)
Iter:
3 step conoscitivi.
Tutti i nostri annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
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28 set - Napoli
Jet HR
28 set - Roncadelle
Jack & Jones
28 set - Ladispoli
Yume sushi
28 set - Lurate Caccivio
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