Business Development - Defence & Intelligence
Pubblicato il 28-09-2026 - HumaVerse in Bari
Humaverse, società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di Talenti in ambito IT & Digital , è alla ricerca di un* Business Development Lead D&I; per una realtà leader italiana nelle tecnologie geospaziali e nelle soluzioni di Earth Observation , con oltre 30 anni di esperienza nella trasformazione di dati satellitari, aerei e da drone in insight operativi. L'azienda fa parte di un gruppo internazionale , con sedi in Italia, Portogallo, Regno Unito, Grecia e Stati Uniti.
Come Business Development Lead nel settore Defence & Intelligence , avrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza dell'azienda all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence. Sarai responsabile di identificare nuove opportunità di business , gestire l'intero ciclo di sviluppo commerciale — dalla prospezione alla chiusura del contratto — e contribuire a partnership di lungo periodo con istituzioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici, lavorando a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal.
Nello specifico ti occuperai di:
Identificare e valutare nuove opportunità di business nel mercato Defence & Intelligence
Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, stakeholder istituzionali, partner e player di settore
Comprendere le esigenze operative dei clienti e tradurle in value proposition basate sulle capacità geospaziali, di Earth Observation e tecnologiche dell'azienda
Gestire in autonomia le opportunità commerciali assegnate : coordinamento di offerte, negoziazioni entro il mandato concordato, chiusura del contratto
Contribuire alla preparazione di proposte tecniche e commerciali insieme a team multidisciplinari
Contribuire a gare, programmi strategici e opportunità di partnership
Monitorare l'evoluzione del mercato, le esigenze dei clienti e le iniziative di procurement
Gestire in autonomia più possibilità in parallelo, con priorità sugli obiettivi commerciali
Rappresentare l'azienda in occasione di incontri con clienti,
conferenze ed eventi di settore
Requisiti e competenze must:
Esperienza di almeno 5+ anni in Business Development, Sales o Strategic Account Management, idealmente nel settore Defence & Intelligence, su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi
Comprensione delle dinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi i processi di procurement, i cicli di sviluppo delle capability e il ruolo di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali
Capacità di interpretare esigenze operative e requisiti tecnici, trasformandoli in proposte di valore convincenti
Esperienza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder e nella costruzione di relazioni strategiche
Inglese fluente o madrelingua (scritto e parlato)
Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero
Nice to have:
Background in ingegneria, informatica, scienze geospaziali o affini
Conoscenza di istituzioni della difesa, Forze Armate, processi di procurement pubblico o procedure di gara complesse
Soft skills:
Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa
Attitudine a contesti multidisciplinari e comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici
Autonomia e forte orientamento agli obiettivi
Buone doti di comunicazione, presentazione e relazione
Capacità di analisi e problem solving
Cosa prevede l'offerta:
RAL 45.000-60.000€ + MBO , in base a esperienza e competenze maturate
Buoni pasto
Accesso a Wellhub (servizi fitness, wellness e benessere)
Accesso a Serenis (psicoterapia individuale, nutrizione, coaching)
Modalità di lavoro ibrida , 3 mesi di on-boarding su Bari
Opportunità di formazione e crescita professionale (training, workshop, conferenze, progetti nazionali e internazionali)
Iter: 3 step conoscitivi.
Tutti i nostri annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.