26 set - Varese
Michael Page International
Overview
In questa posizione, lavori per una startup in rapida crescita nel mercato dei Security Token, supportando la crescita commerciale end-to-end. Sei l'interfaccia tra prospect istituzionali e team tecnico, guidando presentazioni, dimostrazioni e chiusure contrattuali per licenze software multianuali. Ti coordini con prodotto e tecnologia per allineare offerta a requisiti normativi e di business, contribuendo a espandere l'adozione della piattaforma di tokenizzazione su strumenti finanziari e Real World Assets. L'opportunità combina contesti bancari, finanza strutturata e fintech, offrendo formazione e crescita professionale in un ambiente smart working.
Retribuzione / Benefits
Retribuzione fissa competitiva
Bonus legati alle performance
Budget dedicato alla formazione e allo crescita professionale
Sede di Milano dinamica e stimolante
Smart Working flessibile
Responsabilità
Gestire l'intero ciclo commerciale end-to-end, dal primo contatto al closing di contratti di licenza pluriennali
Sviluppare opportunità su portafoglio prospect qualificato (banche, SGR, emittenti MiFID)
Condurre contatti commerciali: primo approccio, NDA, demo, proposta, closing
Condurre demo avanzate della piattaforma (tokenizzazione, emissione su blockchain, simulazioni)
Lavorare a stretto contatto con team tecnico e di prodotto per valorizzare processi, prodotti e infrastruttura in linea con esigenze di business e normative
Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti e di licenze software (inclusi contratti light/test e licenze triennali)
Gestire un prodotto ad elevata complessità tecnica con approccio consultivo e orientamento al closing
Requisiti fondamentali
Esperienza consolidata nel settore bancario/finanziario (Capital Market, Asset Management, prodotti strutturati)
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali
Capacità di gestire un prodotto complesso con alta componente tecnica
Approccio consultivo e orientamento al closing
Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni istituzionali
Comunicazione efficace e presentazione persuasiva
Capacità di lavoro in team e collaborazione interfunzionale
Blockchain, digital assets o DLT
Esperienza nella vendita di soluzioni software/digitali
Conoscenza di strumenti di demo avanzate e presentazione tecnica
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