Senior Account Manager

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Cosa ti proponiamo
All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura diSenior Account Manager.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura
Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management
Qualifiche e competenze richieste
Esperienza consolidata (?5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit'a)
Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali




Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
Resistente orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Cosa cerchiamo nelle nostre persone
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Proattivit'a, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione
CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello A1
RAL: a partire da ******,00 €
Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
Sede di inserimento
Roma
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
******** e ss.mm.ii.
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