Business Development Manager – Partnerships

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OverviewLa descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.In questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato. L'obiettivo è tradurre l'offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto. Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita. Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell'energia integrata e digitale.Retribuzione / BenefitsContratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL CommercioRAL da 33.000 a 38.000, oltre tredicesima e quattordicesimaBonus variabile fino a 15.000 euro lordi annuiIndennità di non concorrenza inclusaAmbiente di lavoro agile e stimolanteHardware aziendale fornitoResponsabilitàMappare l'ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni)Generare opportunità autonomamente,



identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontroCostruire e presentare proposte di valore allineando l'offerta Enpal agli obiettivi di business del partnerCondurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e VenditePresidiare l'avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previstiFare da punto di riferimento tra partner e l'organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e ProdottoMonitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al managementAnalizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazioneRequisiti fondamentaliEsperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali xysqume Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firmaApproccio proattivo nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutoriSolide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattualiEsperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionaliForte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicativeItaliano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'ingleseProattivitàOrientamento ai risultatiEccellenti doti comunicativeCRMAnalisi di mercatoGestione KPI

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