26 set - Milano
Extra Red
ph3Cosa ti proponiamo /h3pAll'interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior.
Farai parte di Extra Red, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM.
Entrerai a far parte di un contesto in robusto evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.
/ph3Responsabilità e attività /h3ulliGestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative.
/liliIdentificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato.
/liliCollaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business.
/liliCollaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate.
/liliPresentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente.
/liliCostruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling.
/liliPartecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali.
/liliMonitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.
/li /ulh3Qualifiche e competenze richieste /h3ulliEsperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT.
/liliEsperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate.
/liliConoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence.
/liliEsperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect).
/liliForti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
/liliCapacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore.
/liliApproccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
/liliOttime capacità comunicative e di presentazione.
/li /ulh3Competenze aggiuntive preferenziali /h3ulliEsperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise.
/liliPortfolio clienti consolidato nel mercato ICT.
/liliConoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti).
/liliEsperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.
/li /ulh3Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
/h3ulliAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
/liliProattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
/liliTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
/liliMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
/li /ulh3Inquadramento e retribuzione /h3pCCNL: MetalmeccanicobrLIVELLO: a partire dal livello B2brRAL: a partire da ******,00 €brBENEFIT: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione /ph3Sedi di inserimento /h3pMilano | Pontedera /p /p #J-*****-Ljbffr
28 set - Napoli
Jet HR
28 set - Roncadelle
Jack & Jones
28 set - Ladispoli
Yume sushi
28 set - Lurate Caccivio
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