28 set - Roma
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Per azienda cliente attiva nel settore Trasporti e Logistica, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist che avrà la responsabilità di sviluppare il business e coordinare le attività commerciali all'interno dell'area geografica assegnata (Centro Italia).
La figura sarà il punto di riferimento per clienti strategici, filiali operative e partner logistici, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e qualità del servizio.
Principali Responsabilità Sviluppare e implementare strategie commerciali per l'area di competenza (Lazio, Umbria, Toscana, Abruzzo, Marche e Romagna).
Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente.
Individuare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
Negoziare accordi commerciali e definire offerte economiche;
Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze del settore trasporti e logistica.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
Analizzare KPI commerciali e operativi predisponendo report periodici per la Direzione.
Collaborare con i reparti Operations, Customer Service e Amministrazione per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
Gestire relazioni strategiche con spedizionieri, vettori e partner logistici.
Requisiti Esperienza di almeno 3/5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore Trasporti, Logistica o Spedizioni.
Conoscenza del mercato Trasporti e Logistica
Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
Ottime competenze relazionali e di leadership.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Capacità di analisi economica, forecasting e gestione dei KPI.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
Buona conoscenza del pacchetto Office e dei principali strumenti CRM.
Gradita conoscenza della lingua inglese.
Orientamento al cliente.
Problem solving.
Autonomia organizzativa.
Capacità di lavorare per obiettivi.
Eccellenti doti comunicative e relazionali.
L’azienda offre: Inserimento in una realtà strutturata e in resistente crescita.
Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.
Piano incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
Percorso di sviluppo professionale e manageriale.
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