Senior Account Manager Retail & Gdo
Pubblicato il 26-09-2026 - Digitelematica in Milano
Cosa ti proponiamo? All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO.
Responsabilità
Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore. Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Ampio Distribuzione Organizzata e del retail strutturato.
Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, Io T, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore. Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa.
Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati. Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative.
Contribuire attivamente alla strategia di go?to?market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre?sales.
Requisiti e competenze Almeno 8–10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO. Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo. Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione. Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast.
Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus. Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli. Disponibilità a viaggi e trasferte. Compenso e benefit Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico, livello A1, RAL a partire da ******,00 €.
Benefit:
auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione. Informazioni sull'annuncio SEDI DI INSERIMENTO: Milano | TorinoIl ruolo è aperto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, in rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs. ******** e ss.mm.ii.