Sales Account Manager

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Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.
Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall’analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.
Sviluppare nuove possibilità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
Identificare e sviluppare Key Account strategici




Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliendo nuove opportunità di business e applicazione
Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprenderne applicazioni e integrazione all’interno dei processi produttivi
Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali
Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore
Buona conoscenza della ling

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