28 set - Milano
Anton Paar
Descrizione dell'azienda
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Anton Paar Italia sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura.
L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.
Descrizione del lavoro
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- Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
- Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
- Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
- Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento
- Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore
- Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
- Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
- Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
- Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico
Qualifiche
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- Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Emilia Romagna
- Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento.
Preferibile: Ingegneria Materiali, Chimica, Industriale, Elettrochimica
- Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, conoscenza produzione di celle, moduli e pacchi batterie per veicoli elettrici, accumulo di energia, applicazioni industriali e speciali di storage energia.
- Disponibilità a viaggiare (30-50%)
- Lingua inglese livello B2
- Comunicazione efficace e persuasiva
- Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
- Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
- Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
- Robusto attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
- Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua. xysqume
Informazioni aggiuntive
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- Gruppo multinazionale con tradizione centenaria, solido ed in continua espansione
- Un ambiente di lavoro orientato ai valori che favorisce una cooperazione solidale tra i/le colleghi/e e, allo stesso tempo, offre spazio per il coinvolgimento, la dedizione e la responsabilità individuale
- Formazione individuale
- Sviluppo professionale e personale
- CCNL Commercio, fascia retributiva annua lorda prevista per la posizione: 25. euro. La proposta economica finale sarà definita e commisurata in modo coerente con esperienza, competenze e background professionale del candidato
- Piano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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