Business Development - Defence & Intelligence
Pubblicato il 28-09-2026 - HumaVerse in Bari
Humaverse, società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di Talenti in ambito IT & Digital, è alla ricerca di un* Business Development Lead D&I per una realtà leader italiana nelle tecnologie geospaziali e nelle soluzioni di Earth Observation, con oltre 30 anni di esperienza nella trasformazione di dati satellitari, aerei e da drone in insight operativi. L'azienda fa parte di un gruppo internazionale, con sedi in Italia, Portogallo, Regno Unito, Grecia e Stati Uniti.Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.Come Business Development Lead nel settore Defence & Intelligence, avrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza dell'azienda all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence. Sarai responsabile di identificare nuove opportunità di business, gestire l'intero ciclo di sviluppo commerciale — dalla prospezione alla chiusura del contratto — e contribuire a partnership di lungo periodo con istituzioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici, lavorando a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal.Nello specifico ti occuperai di:Identificare e valutare nuove opportunità di business nel mercato Defence & IntelligenceSviluppare e mantenere relazioni con clienti, stakeholder istituzionali, partner e player di settoreComprendere le esigenze operative dei clienti e tradurle in value proposition basate sulle capacità geospaziali, di Earth Observation e tecnologiche dell'aziendaGestire in autonomia le opportunità commerciali assegnate: coordinamento di offerte, negoziazioni entro il mandato concordato, chiusura del contrattoContribuire alla preparazione di proposte tecniche e commerciali insieme a team multidisciplinariContribuire a gare, programmi strategici e opportunità di partnershipMonitorare l'evoluzione del mercato, le esigenze dei clienti e le iniziative di procurementGestire in autonomia più occasione in parallelo,
con priorità sugli obiettivi commercialiRappresentare l'azienda in occasione di incontri con clienti, conferenze ed eventi di settoreRequisiti e competenze must:Esperienza di almeno 5+ anni in Business Development, Sales o Strategic Account Management, idealmente nel settore Defence & Intelligence, su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessiComprensione delle dinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi i processi di procurement, i cicli di sviluppo delle capability e il ruolo di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industrialiCapacità di interpretare esigenze operative e requisiti tecnici, trasformandoli in proposte di valore convincentiEsperienza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder e nella costruzione di relazioni strategicheInglese fluente o madrelingua (scritto e parlato)Disponibilità a trasferte in Italia e all'esteroNice to have:Background in ingegneria, informatica, scienze geospaziali o affiniConoscenza di istituzioni della difesa, Forze Armate, processi di procurement pubblico o procedure di gara complesseSoft xysqume skills:Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativaAttitudine a contesti multidisciplinari e comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecniciAutonomia e forte orientamento agli obiettiviBuone doti di comunicazione, presentazione e relazioneCapacità di analisi e problem solvingCosa prevede l'offerta:RAL 45. € + MBO, in base a esperienza e competenze maturateBuoni pastoAccesso a Wellhub (servizi fitness, wellness e benessere)Accesso a Serenis (psicoterapia individuale, nutrizione, coaching)Modalità di lavoro ibrida, 3 mesi di on-boarding su BariOpportunità di formazione e crescita professionale (training, workshop, conferenze, progetti nazionali e internazionali)Iter: 3 step conoscitivi.Tutti i nostri annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.