Sales Account Manager
Pubblicato il 26-09-2026 - Cultura d'Impresa in Padova
JS**** – SALES ACCOUNT MANAGER
Automazione Industriale | Software HMI/SCADA | Provincia di Padova
Per realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche e software per l'automazione industriale e l'IoT, ricerchiamo una figura commerciale per lo sviluppo del mercato italiano di una piattaforma HMI/SCADA web-based.
Cosa farai
Entrerai a far parte del team commerciale, riportando al Sales Manager, e sarai il punto di riferimento per clienti e partner quali system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user.
Nel dettaglio:
Svilupperai e gestirai il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, fiere ed eventi di settore;
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla presentazione tecnico-commerciale, fino alla formulazione dell'offerta, negoziazione e chiusura;
Collaborerai con il team tecnico e pre-sales per demo, proof-of-concept e definizione delle soluzioni HMI/SCADA più adatte alle esigenze del cliente;
Svilupperai relazioni di lungo periodo con clienti e partner, individuando opportunità di up-selling e cross-selling;
Monitorerai mercato e concorrenza e collaborerai con i partner tecnologici per attività di formazione, certificazione e iniziative commerciali;
Gestirai pipeline, forecast e KPI commerciali, riportando periodicamente l'andamento delle attività al Sales Manager.
Cosa ti chiediamo
Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori automazione industriale, software industriale o elettronica;
Diploma o laurea in ambito tecnico (elettronica, automazione, informatica) o economico-commerciale;
Capacità di interfacciarti sia con interlocutori tecnici, come system integrator, progettisti e uffici tecnici, sia con decisori economici;
Ottime capacità relazionali e di negoziazione,
orientamento al risultato e autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità a frequenti spostamenti e trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero per fiere ed eventi;
Patente B.
Cosa valorizzerebbe ulteriormente la tua candidatura
Conoscenza di ambienti HMI/SCADA e protocolli di comunicazione industriale quali OPC UA, Modbus e MQTT;
Esperienza nella vendita di software SCADA/HMI, piattaforme IoT industriali o soluzioni tecnologiche per l'automazione;
Rete di contatti già sviluppata presso system integrator, quadristi, OEM o end-user;
Conoscenza dei settori automazione industriale, building automation, energy, water o marine;
Conoscenza di una seconda lingua straniera.
Cosa ti offriamo
Inserimento diretto in azienda con possibilità di contratto a tempo indeterminato o collaborazione come agente di commercio, in funzione del profilo;
CCNL Commercio, RAL indicativa *************** € per figura junior, RAL *************** € per figura senior, auto aziendale, laptop e telefono;
Formazione tecnico-commerciale continua sulle soluzioni HMI/SCADA e sulle tecnologie di riferimento;
Ampia autonomia nella gestione dell'attività commerciale e delle trasferte sul territorio nazionale;
Concrete possibilità di crescita qualificato all'interno di una realtà attiva nell'elettronica, nell'automazione e nelle soluzioni IoT per l'industria.
Se ti riconosci nel ruolo, candidati ora o contattaci per un confronto riservato.
Ti invitiamo a leggere l'informativa sulla privacy sul sito di Cultura d'Impresa.
La presente selezione è condotta nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva, pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della Direttiva (UE) ********, del D.Lgs.
******* e della normativa vigente in materia di lavoro e pari opportunità.