Junior National Account Manager
Pubblicato il 26-09-2026 - Heineken in Milano
Overview
In questo ruolo supporti la crescita del fatturato, redditività e quota di mercato nei canali modern trade attraverso contratti nazionali e piani di sviluppo. Lavori a stretto contatto con le funzioni commerciali per implementare la politica aziendale e sviluppare la presenza dei marchi HEINEKEN nei punti vendita di riferimento. Gestisci attività promozionali, budget e relazioni con i clienti, fornendo insight utili per la strategia aziendale. È un ruolo dinamico con focus sul mercato di riferimento e sul cross-functional collaboration.
Retribuzione / Benefits
Contratto a tempo indeterminato
CCNL Industria Alimentare
Retribuzione annua lorda a partire da ******
Responsabilità
Proporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza (sconti, promozioni, assortimenti, posizionamento)
Definire l'Account Plan e le previsioni di vendita in collaborazione con il responsabile
Gestire attività promozionali a livello locale e monitorarle in coordinamento con il team Sell Out
Raccogliere feedback di mercato per verificare l'efficacia delle azioni promozionali
Stabilire relazioni di alto livello con la clientela e promuovere l'immagine dei prodotti
Contribuire alla diffusione dei prodotti tramite iniziative promozionali adeguate alle insegne
Gestire il credito e proporre azioni di recupero crediti nel rispetto delle procedure
Monitorare trend di mercato e fornire dati utili al management per definire strategie
Fornire report periodici sull'andamento del parco clienti in termini di fatturato e redditività
Partecipare a gruppi di lavoro su nuovi progetti e esigenze clienti
Requisiti fondamentali
Laurea o Master in materie Economico/Finanziarie
>=3 anni di esperienza in Vendite e/o Trade Marketing FMCG
Spiccato orientamento al risultato
Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Propensione al lavoro dinamico con resistente presidio del mercato
Ottime capacità analitiche e interpretazione di dati e trend di vendita
Buona conoscenza lingua inglese
Ottima conoscenza pacchetto Microsoft Office
relazionali eccellenti
negoziazione
orientamento al risultato
Microsoft Office
analisi di dati e trend di vendita
gestione budget promozionali e scontistica