Key Account Specialist
Pubblicato il 28-09-2026 - Menicon Soleko in Rovigo
Key Account Specialist — Menicon Soleko Italia
Sede: Milano o Roma (con disponibilità a trasferte)
Modalità: Field + ibrido
Riporto: Head of Key Accounts
Chi siamo
Siamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL. I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e ogni giorno hanno un impatto concreto sulla vita di milioni di persone.
Stiamo attraversando una fase di trasformazione commerciale rilevante in Italia e stiamo costruendo un team capace di portare il nostro approccio ai key account a un livello nuovo: più strutturato, più misurabile, più orientato alla partnership di lungo periodo.
Missione del ruolo
Il/la Key Account Specialist affiancherà l'Head of Key Accounts nella gestione del portafoglio clienti strategici, assumendo progressivamente la responsabilità diretta di un gruppo di account di media dimensione — centri ottici indipendenti, banner e gruppi d'acquisto — con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare il business in modo strutturato e misurabile.
È un ruolo pensato per chi vuole crescere nel key account management, in un contesto che offre visibilità, responsabilità reale e affiancamento da parte di figure senior.
Responsabilità principali
Gestione account assegnati
- Gestire in autonomia un portafoglio di key account di media dimensione (centri ottici indipendenti, banner locali), con obiettivi di sell-in e sell-out definiti
- Sviluppare relazioni commerciali stabili e continuative con i buyer e i decision maker degli account
- Implementare i piani di attivazione concordati (promozioni, training, iniziative sell-out) e monitorarne i risultati
Supporto all'Head of Key Accounts
- Affiancare l'Head of Key Accounts nella preparazione e nella gestione delle trattative con i grandi account nazionali (catene, gruppi centralizzati)
- Contribuire alla costruzione dei piani cliente: analisi del potenziale, definizione degli obiettivi, struttura delle proposte commerciali
- Supportare il coordinamento dei canvass di vendita: preparazione dei materiali, tracking delle attività sul territorio, raccolta dei feedback
Sviluppo commerciale
- Identificare opportunità di crescita nel portafoglio assegnato, con particolare focus sull'attivazione delle lenti a contatto 1-day
- Contribuire all'attività di hunting su account non ancora acquisiti, in coordinamento con gli Area Manager
- Raccogliere e condividere sistematicamente i segnali di mercato (competitor, dinamiche di canale, esigenze dei clienti) con il team commerciale e marketing
Reporting & strumenti
- Utilizzare il CRM aziendale per tracciare le attività, aggiornare le informazioni sugli account e monitorare i KPI
- Produrre report periodici sull'andamento del portafoglio e sulle attività svolte
Requisiti
- Laurea in Economia, Marketing, Scienze della comunicazione o equivalente
- Circa 1–3 anni di esperienza commerciale nella gestione di clienti Key Account in contesti B2B, preferibilmente in ambito healthcare,
dispositivi medici, farmaceutico o affini
- Orientamento al cliente e naturale predisposizione alla costruzione di relazioni commerciali solide
- Capacità di lavorare per obiettivi e KPI misurabili
- Ottime abilità di negoziazione
- Buona padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con strumenti CRM
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (frequenza medio-alta)
- Buona conoscenza dell'inglese
- Patente B
Cosa offriamo
- Inserimento in un contesto internazionale e in forte evoluzione commerciale
- Percorso di crescita strutturato verso il ruolo di KAM Senior, con affiancamento diretto
- Coinvolgimento in progetti strategici: piano Strategic Partner Account (SPA), sviluppo key account, canvass nazionali
- Auto aziendale e strumenti di lavoro
- Contratto a tempo indeterminato o determinato finalizzato alla stabilizzazione, in base al profilo
- RAL commisurata all'esperienza del candidato nella fascia tra 33k e 38k
Profilo ideale
Il/la candidato/a ideale ha già avuto un primo contatto con la vendita B2B e vuole fare il salto verso una gestione più strutturata e strategica dei clienti. È una persona organizzata, con buone doti relazionali e la capacità di muoversi con autonomia sul territorio, mantenendo il filo con il team. Sa ascoltare i clienti, capire le loro priorità e tradurle in proposte concrete. Non cerca un ruolo di pura esecuzione: vuole costruire qualcosa e crescere con l'azienda.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, e a persone appartenenti a categorie protette (L. 68/99).