28 set - Roma
Engineering Group
Cosa ti proponiamo
All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit'a)
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove possibilità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Cosa cerchiamo nelle nostre persone
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattivit'a, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e
28 set - Napoli
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